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厦门抖音用户运营,社群新零售策划

厦门易创客科技有限公司 2020/12/04

抖音直播运营,私域流量转化,社群分销模式

坐标:厦门高新技术园。我是俊华,从业社交电商行业6年时间,主要帮助企业策划新零售,提供新零售系统工具及商业模式设计、全案运营陪跑等。

2020年,是直播带货波动比较大的一年,今天和大家分享关于公域流量转私域流量运营。

文末也大家准备了一份价值19800元的90天新零售项目起盘整体流程资料,这份资料方案曾经帮助厦门本地一家做化妆品的公司13天回款500万。

一、私域引流:

私域流量的转化于直播间销量而言,是相对直接的,且粉丝的忠诚度也要比平台的公域流量更高,所以更容易形成信赖感,更容易变现。

二、流量进来了,沉淀的方式:

1.产品亮点,最直接的解决方案,这时候就需要产品的刚需分析,产品的百问百答。

2.公司、平台很OK,这时候需要整个的背书,势能的打造,输出。造势的规划设计。

3.全网的推广,比如 上百家媒体的好评报道,小红书种草,使用分享。当用户在网上搜,提前设计好的内容、问答就可以被看到。

4.持续的驱动力,这边包括分销返佣模式。‘自购省钱,分享赚钱’。

三、对于超级用户的留存方式:

1.配合社交新零售体系,直接成为公司的合伙人,分享推广产品。

2.扶持政策,比如说方案,互动,素材,海报输出,社群,线上成交会。帮助裂变。

3.打造个人IP,免费扶持超级用户做个人IP,让每一位超级用户发光发热。这个的成本并不高。

4.私域流量直播,目前社交新零售做得很火热,传统电商基本都还没接触。分享小程序直播同样绑定分销关系,品牌方直接帮助代理做引流,成交!

四、关于社交新零售分销体系:

二级分销、团队长分红、级差差价、区域奖励、团队月绩奖励、社区站长奖励、等等...

包含升降机制,奖励分红机制,保障机制。

五、营销工具配合:

会员日、拼团、砍价、秒杀、积分、签到,基础的营销活动引流吸粉。

自造营销节点,这个就需要比较强的用户运维能力了。


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