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双十一当天中小卖家必须要懂的推广方式

火蝠 2020/11/23

关键词:直通车 流量 双十一

适用行业:不限

商家层级:不限

其实很多商家总是有一个误区,总是在问应该怎么收割、怎么收割,但是疑惑的是基本都不怎么重视拉新、种草的过程就直接跳到收割环节了,如果都没有拉新、种草这个过程的话拿什么去收割呢?

这个问题之前也有提到过了,那针对今天的双十一肯定是来不及了,但是大家可以看看之前技巧的为之后的双十二以及年货节做准备。

01

常用付费推广方式

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极速推、直通车、钻展、超级推荐这个几种常见推广方式在大促中我们一定是会使用到的,但是那这几大推广工具在双十一大促的当天我们应该怎么选择呢?

02

极速推

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首先说一下极速推,明确一点极速推不是一个打造爆款的工具,他只是一个助力爆款的工具,原理就是能够花钱去买到展现,所以在双十一当天是不建议大家大力去使用极速推进行推广的。

03

直通车

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其次就是直通车,直通车按照往常的一贯逻辑,在11月10号晚上10左右,直通车的PPC就会伴随着0点到来价格也越来越高,所以我建议大家在投放直通车的时候尽量避开高投放时间节点,比如说10号晚上8点至11号凌晨2点之间,这一段时间里面的PPC是非常的高的,如果我们是作为中小卖家基础不太好,预算有限的情况下,就可以尽量去避开这个时间段去操作了,再加上双十一当天都是之前已经收藏过、加购过的人群来爆发的,靠直通车再去拉新有点不太正常了,反过来品品这个时候再来看的都是什么人群。

04

超级推荐

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超级推荐主要的侧重点还是人群上面,我们可以去选择一些对应的竞争对手的店铺人群来进行投放,今天的溢价稍稍高一些是没有关系的。

05

钻展

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钻展其实在前期预热、蓄水的时候发挥的作用是比较大的,所以在双十一大促当天我是不建议大家大资金投入的,有一句话叫该看的早就看过了,心动的早就行动了。

那这么看来的话这些推广方式都是有限制的,那就导致了我们更加纠结了,推广还是不推广的问题,推广花费高,不推广可能啥都没有,但是大家要明白一点双十一的操作重点主要是在前期的预热、蓄水阶段了,因为之前的这些操作都是在积累数据,积累收藏、加购的数据,只有在双十一当天这些数据才能有更好的爆发,双十一当天再去做这些数据也是来不及的,其次双十一当天的各个推广渠道的推广的竞价都是非常高的,有人说9号、10号的竞价高,确实是这样,所以我们结合自身实力就好了。这时候的竞价要比平常的出价高上很多倍,所以当天我们在做推广的时候要考虑清楚我们自身的实力、产品优势,是不是很有必要去做高价引流,当天的引流我们都是跟TOP商家去竞争,所以我们小商家能不能有这个实力去进行竞争,要不要降低自己的产出,大家不妨结合自己店铺的实际情况来综合考量一下。

06

操作注意

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如果我们正在投放或者是准备加大力度进行投放的商家朋友们,双十一当天的直通车调整一起来看一看:

1、每个双十一计划的双十一标签都打开,溢价提高到100%-150%;

2、分配好今天的推广预算,保证在今天晚上10点之前直通车有预算;

3、小卖家在双十一零点的1个小时到2个小时前,双十一当天的2点后,我们可以开始逐渐降低溢价了或者是暂停掉了,这个时候就要避免横向竞争;

4、在双十一活动的当天,勤观察直通车的后台数据,投产好的计划,或者是转化高的词我们可以设置抢位助手,提高溢价;

5、地域可以全部开放了,但是除了没办法发货的地区、国外以及港澳台。

注意点:

新店这个时候就不用去凑热闹了,双十一当天0点的时候确实是热闹,但是跟我们也没啥太大的关系,所以冷静一点。


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